네슬레 분유마케팅 ‘화제’

"우리 회사 제품 쓰지 마세요(?)" 한국네슬레가 자사 제품을 팔기 위한 분유 판촉활동은 제쳐두고 모유의 우수성을 홍보하고 있어서 화제다.윤리 마케팅에 나선 것이다. 이 회사는 지난해 하반기 "네슬레 난"으로 국내 분유 시장에 처음 진출하면서 "아기에게 가장 좋은 것은 모유입니다.성장기용 조제식을 먹이기 전에 의사나 전문가와 상의하세요"라는 문구를 분유 깡통 상단에 적어놨다.마치 흡연 경고 문구가 적힌 담배갑처럼.이것도 모자라 최근에는…

냉장쥬스시장의 마케팅사례

냉장유통 주스가 과일주스 시장의 지도를 바꾸고 있다.지난해 냉장유통주스 매출은 약 900억원대로 2000년의 700억원 규모에서 30% 가까이 급증했다. 지난해 국내 주스시장규모는 약 9,200억원으로 냉장유통주스 비중은 아직 10% 수준이나 업계에서는 이 시장의 성장가능성이 매우 높을 것으로 보고 있다.소비심리가 본격 회복되고 있는데다 건강에 좋은 고품질, 고과즙 주스를 선호하는 현상이 점차 확산되고 있다. 지난 1월 전체 주스시장이 한자리 성장에…

글락소의 위궤양약 시장공략

글락소(Glaxo)의 대표적인 히트상품인 잔탁(Zantac)이 나오기 전만 해도 세계의 위궤양약 시장은 스미스클라인(SmithKline)의 타가메트(Tagamet)가 지배하고 있었다.스미스클라인은 글락소의 미국시장진출이 가까워짐에 따라 1977년에서 1982년 까지 미국시장에서의 타가메트의 값을 20%나 내렸다. 그래서 글락소의 어떤 임원은 잔탁의 값을 타가메트보다 낮게 해야 한다고 주장하기도 했다. 그러나 글락소의 폴 기롤라미(Paul Girolami)회장은 잔탁이 여러가지 면에서 타가메트보다 훨씬 낫다고 확신했기 때문에 값을 그것보다 더 비싸게…

[귀뚜라미 보일러] 40년 장인정신이 브랜드 높여

귀뚜라미 보일러는 4년 연속 업계 브랜드 파워 1위를 차지했다.이는 40여 년간 장인정신으로 오직 보일러 하나만을 만들어 온 기술력을 바탕으로, 우수한 제품을 소비자에게 공급했기 때문이라고 회사측을 밝힌다.이 회사는 세계적 보일러 메이커다. 연간 1백만 대의 생산능력을 갖고 있다. 세계 최대 규모의 양산능력이라고 회사측은 소개한다. 연구 개발 능력도 있다. 무려 5백60여 가지의 발명 특허와 산업 재산권을 보유 중이다. 이를…

국순당 백세주 마케팅사례

국순당의 백세주는 지난 92년 출시 이후 외국산 주류와 희석식 소주가 장악하고 있는 국내 주류시장에 전통주의 바람을 몰고 온 제품이다. 백세주는 고래말부터 조선시대에 걸쳐 널리 마셔온 '백하주'의 신비한 제조 비법을 현대 과학기술로 복원시켜 계승한 명주이다. 특히 백세주를 빚는데 사용되고 있는 생쌀발효법은 지난 94년 국내 처음으로 KT(국산신 기술인증)마크를 획득했고 1998년과 2000년에는 벤처기업으로 인정받기 까지 했다. 생쌀발효법은 원료를…

구구크러스터 마케팅사례

본고장 美서도 최고 인기 롯데삼강의 구구콘은 처음 탄생한 곳은 90여년전인 1912년 미국이다.고급 아이스크림의 대명사로 미국에서 자리잡은 구구콘이 한국에서 첫 선을 보인 것은 지난 85년. 출기 초기부터 500원이라는 비싼 가격으로 소비자와 업계의 눈길을 끌었다.이후 '구구콘'과 업그레이드 상품인 '구구 크러스트'로 대표되는 '구구 패밀리'는 인기몰이에 나서며 국내 시장에 고급 아이스크림의 대명사로 자리잡았다.계절에 관계없이 꾸준한 인기를 누리고 있는 구구…

관광상품개발 전략

 전동환 / 강원대학교 교수 (관광마케팅 전공)  관광상품의 특성 20세기 후반이후 우리사회가 복잡해지고 다양해짐에 따라 많은 기업들은 물론이거니와 공공기관들 까지도 마케팅에 대한 새로운 이해와 활용이 활발해지고 있다. 이같은 경향은 마케팅이 시장경제체제하 에서는 필연적인 분야로서 자리가 정착되는  상당히 긍정적인 사실로 평가된다. 뿐만 아니라 영리를 목적으로 하는 제품마케팅에서는 마케팅의 도입이 당연하겠지만 비영리분야인 서비스 분야에 이르기까지 마케팅이 필요하다는 사실은…

고추장 마케팅사례

■해찬들 '태양초'   양질 고추 조달 '자연맛' 역점 해찬들은 장류 매출액을 전년대비 20% 신장한 1750억으로 잡고 본격적인 마케팅 활동을 전개하고 있다.AC닐슨 자료에 의하면 지난해 11, 12월 해찬들의 고추장 시장점유율은 42.9%에 달했으며, 해찬들의 지난해 장류 총 매출은 1500억원에 이른다.향후 3000억원 가까이 확대될 것으로 보이는 고추장 시장에서 해찬들은 `맛'이 가장 중요한 마케팅 수단인 점을 고려, 양질의 고추조달과…

SK텔레콤 마케팅

 빠르게 진행되는 국내·외 환경 변화와 나날이 치열해져 가는 통신 시장의 경쟁 속에서 SK텔레콤은 매출액 4조 2,849억원, 당기순이익 3,042억원이라는 성과를 거두어 내며 국내 정보통신 선도기업으로서의 입지를 더욱 확고히 함과 동시에 ‘세계 초일류 종합정보통신기업’으로 도약하기 위한 발판을 다지고 있다. 또한 SK텔레콤은 이동전화 천만 고객을 확보하여 마켓 리더십을 강화하였고 젊은 층 고객 유치를 위한 'TTL’브랜드와 무선데이터 서비스인 'n·TOP’브랜드의…

Rental Marketing 및 Service 차별화 전략

    웅진코웨이 – 렌탈 정수기     김종배 / 웅진코웨이개발 경영기획실장  회사개요  웅진코웨이개발(주)(대표 박용선)은 1989년 웅진그룹에서 미래산업의 주역으로 환경과 건강산업을 주도하기 위해 설립되었다. 첫 출발에서 WQA(미국수질협회)의 정식회원으로 등록하고 일본에 정수기를 수출하여 기술과 경험을 쌓기 시작하였다.맑은 물과 깨끗한 공기를 공급하는 환경기업으로 성장하기 위하여 1993년 환경기술연구소와 유구공장을 설립하면서 본격적인 연구, 생산체계를 갖추기 시작했다.웅진코웨이개발은 1992년 코웨이 컴팩 정수기를 판매 개시한…